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Com'è stato annotato sopra, il potenziale di vendere strumenti al mercato è la funzione di produzione analitica, potenziale potenziale e potenziale comunicativo (un rapporto. Prendere in considerazione sezioni separate di vendere questo rapporto al mercato può esser presentato nella forma:

Provenendo da vari gradi d'importanza di vendite personali, promozione delle vendite, facendo annunci e formazione di opinione pubblica nel mercato industriale è stato deciso presentare la dipendenza di formulario di potenziale di livello comunicativo nella forma seguente:

La scelta del mercato di obiettivo è basata, prima di tutto, prevedendo di segmentazione del mercato, una scelta ragionevole di criteri di segmentazione e applicazione dei principi di segmentazione, e anche su collocazione corretta di merci in un segmento di obiettivo dell'impresa. Perciò, il potenziale di segmentazione può esser presentato nella forma: